Comment fixer le prix de vente optimal pour maximiser sa marge en COD ?
Trouvez le prix psychologique idéal et couvrez l’ensemble de vos frais d’acquisition et de retour tout en préservant votre rentabilité.
Pourquoi la tarification en COD est-elle si délicate ?
Vendre trop bas détruit la rentabilité dès le premier colis retourné.
Vendre trop haut freine la conversion sur les marchés émergents sensibles aux prix.
Ce calculateur calcule le prix plancher absolu (Break-even Price) ainsi que l'échelle des prix psychologiques recommandés (249, 299, 349...) pour sécuriser 25% à 40% de marge nette.
Comment le calculateur optimise-t-il votre prix ?
Le calculateur additionne les charges incompressibles par unité (produit, emballage, centre d'appels, pub estimée et surcoût RTO).
Il applique le multiplicateur de marge nette souhaité et arrondit aux terminaisons tarifaires les plus performantes du e-commerce.
Étude de cas concrète
Calcul du prix pour un masseur cervical acheté 65 MAD
- Coût de revient global unitaire : 65 + 35 + (0,20 × 15) + 50 = 153 MAD
- Prix d'équilibre (marge 0) : 153 MAD
- Application marge 30% : 153 / (1 - 0,30) = 218,57 MAD
- Arrondi psychologique e-commerce : 249 MAD
Conseils stratégiques d’optimisation
- • Privilégiez les terminaisons en 9 ou en 0 selon les habitudes de votre pays cible (ex: 249 MAD au Maroc, 19 900 FCFA en Côte d'Ivoire).
- • Ne faites jamais payer la livraison séparément en COD : incluez-la systématiquement dans le prix affiché pour éviter les refus au moment du paiement.