Comment analyser l’érosion de marge causée par les promotions et réductions ?
Découvrez le volume de ventes supplémentaire obligatoire pour compenser une réduction de 10%, 20% ou 30% sans perdre de bénéfice.
Pourquoi accorder des remises aveuglément est dangereux ?
Une remise de 20 % sur le prix de vente ne réduit pas votre bénéfice de 20 % : elle peut amputer votre profit net de 60 % à 80 % !
Puisque vos coûts d'achat, de livraison et de publicité restent strictement fixes, la totalité de la réduction de prix est prélevée directement sur votre marge nette.
Ce calculateur révèle le volume de ventes additionnel nécessaire pour maintenir vos bénéfices totaux après une baisse de prix.
Le calcul du volume de compensation
Le calculateur mesure la marge brute avant et après remise pour établir le multiplicateur de volume nécessaire :
Volume Requis = Marge Initiale / Nouvelle Marge Réduite.
Il trace la courbe d'érosion pour vous avertir dès que la remise devient destructrice de valeur.
Étude de cas concrète
Produit vendu 200 MAD avec une marge brute de 30% (60 MAD de bénéfice)
- Ancien bénéfice par unité : 200 - 140 = 60 MAD
- Nouveau bénéfice après remise de 30 MAD : 170 - 140 = 30 MAD (divisé par 2 !)
- Augmentation de volume exigée : (60 / 30) = 2X
Conseils stratégiques d’optimisation
- • Offrez un cadeau d’une valeur perçue élevée mais d’un coût de revient minime plutôt que de concéder un rabais monétaire direct.
- • Limitez les codes promo dans le temps avec un compte à rebours pour stimuler l’urgence sans dévaloriser le produit.