Rentabilité & Marge 5 min lecture • Méthodologie COD Vérifiée

Combien de commandes livrées faut-il pour couvrir ses charges fixes ?

Déterminez le nombre exact de colis livrés nécessaires par mois pour financer salaires, centre d’appels, abonnements et loyer.

Pourquoi séparer coûts variables et coûts fixes ?

Être rentable sur une commande unitaire ne garantit pas la survie de votre entreprise si votre volume mensuel ne permet pas de couvrir vos charges de structure : salaires de l'équipe de confirmation, logiciels (Shopify, ERP, numéros WhatsApp), loyer de stockage et comptabilité.

Ce calculateur calcule le point mort (Break-even Volume) en nombre précis de commandes livrées nécessaires chaque mois.

La méthode de contribution marginale

Le calculateur soustrait les coûts variables (produit, transport, pub) du prix de vente pour déterminer la 'Marge sur Coûts Variables' (MCV).

Il divise ensuite le total de vos charges fixes mensuelles par cette marge unitaire pour déterminer le seuil d'équilibre.

Formule de calcul exacte

Point Mort (Nb Commandes) = Charges Fixes Mensuelles / Marge Nette par Commande Livrée

Charges Fixes Dépenses récurrentes indépendantes du nombre de ventes (salaires, logiciels, bureaux)

Contribution Unitaire Bénéfice net généré par chaque commande livrée individuelle

Étude de cas concrète

PME e-commerce avec 3 000 $ de charges fixes mensuelles

Charges fixes mensuelles 3 000 $ (équipe, outils, bureau)

Bénéfice net moyen par commande livrée 7,50 $

Détail du calcul :

Point mort : 3 000 $ / 7,50 $ = 400 commandes livrées par mois
Rythme quotidien (sur 25 jours ouvrés) : 400 / 25 = 16 livraisons par jour

Conclusion : Vous devez impérativement livrer 400 colis par mois (16 par jour) pour être à l'équilibre (profit = 0). Chaque commande au-delà de 400 est du pur bénéfice net pour l’associé.

Conseils stratégiques d’optimisation

• Transformez autant de charges fixes que possible en charges variables (ex: payer les agents de confirmation à la commande livrée plutôt qu’avec un salaire fixe trop lourd).
• Revoyez chaque trimestre vos abonnements logiciels inutilisés.

Questions fréquemment posées

Que se passe-t-il si mon taux de livraison baisse ? ▼

Si votre taux de livraison chute, votre marge par commande baisse et le nombre de ventes requises pour couvrir vos charges fixes augmente mécaniquement.